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【巴州零距离】奔驰在红枣世界里的金色梦想

来源:巴州零距离 作者: 发布时间:2020年08月01日 10:46:57 浏览次数:175
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那一天

我不得已上路

为不安分的心……

当浓重的夜色笼罩整个大地时,身在异地的韩玉鹏,听到刘欢的这首《在路上》时,心中立即波涛汹涌,再也坐不住。

此时,独在异乡的他想起了家乡,那个叫果勒吾斯塘村的地方,名字如此生僻不为人知。他更忘不了当年上大学时立下的誓言:一定回到家乡去创业,一定要让家乡人民富起来。然而整整八年过去了,他依然远离故土,穿行于陌生繁华的都市,任职于赫赫有名的华为公司。

才二十多岁的韩玉鹏,已是华为公司的项目计划控制部经理,月薪近3万。这是令多少年轻人可望而不可及的一份事业啊!可故土难离,家乡的一草一木依然令他魂牵梦萦,尤其是那个叫若羌的地方。

“不管外面条件再好,我都一定要回到新疆去,回到家乡去!”韩玉鹏忘不了当初的志向。

幸运之神仿佛格外青睐这位颇有见识的年轻人。刚刚大学毕业的韩玉鹏,在参加几家大公司竞聘中,由于他所学的通信网络工程,技术性非常强,各大公司纷纷将橄榄枝投向了他,中国南航、中国银行、华为,韩玉鹏前后收到了三家大型公司的通知书。

该何去何从,面对几家公司同时发出的邀请,韩玉鹏犹豫了。

当机遇来临之时,人生的抉择如此艰难。“中国银行稳定有保障,中国南航收入不菲,而华为公司虽为私企,却在世界500强排名前列,拥有19万员工,业务遍及170多个国家和地区,服务全世界30多亿人口。”巨大的诱惑,让韩玉鹏毅然决定前往。

机遇与挑战同时并存,进入华为这个全世界都赫赫有名的公司,出类拔萃的韩玉鹏很快被项目管理部选中,从事计划控制。短短几年便荣升为部门经理。在此期间,华为的科学管理及企业文化都令他受益匪浅。在掌握丰富管理经验的同时,打开了眼前的世界。

“他乡终究是异乡啊!”每当夜晚,望着闪烁的霓虹灯,望着鳞次栉比的高楼大厦,韩玉鹏总是心潮澎湃,当看到桌子上家乡的红枣那一刻,他毅然决定放弃高薪及优厚的待遇,回到家乡新疆。

从头再来谈何容易。

面对风云变幻的商海世界,哪个行业不需要一个庞大的商业圈子?项目、资金、技术、人脉等缺一不可,资金只是能否取得成其中极小的一个因素,项目选择更为重要。

2012年,面对跌宕起伏的商潮,韩玉鹏最终选择到乌鲁木齐的北京简单科技有限公司做代理,负责远程教育。

刚去不久,韩玉鹏很快便失望了,他说:“北京简单科技与华为相比,不论在管理制度还是管理模式都相差甚远,尤其团队合作,简直令人无法适从。”

必须另辟蹊径!在频频接触淘宝的同时,韩玉鹏敏锐地发现,红枣干果商铺非常稀少,人们还没有把目光投向红枣。而家乡的优质红枣让他锁定了奋斗的目标。

“对,就卖若羌红枣!”说干就干,他立即注册了淘宝,由于他目光敏锐、思维独特,红枣销售竟然出奇不意,大获全胜。短短几个月,竟卖了7吨红枣净挣几十万。

初获成功,不仅为他再次积累了财富,同时让他确定了未来的发展方向。

“若羌红枣隐藏着巨大的商机啊。”满怀宏大的志愿与抱负,2012年,他义无返顾地回到了那个养育他的地方——若羌县铁干里克镇果勒吾斯塘村。

还是那条古老的若羌河,还是一张张熟悉的面孔,家乡的气息如此亲切,红枣那熟悉的甜香更是扑面而来。在远离喧嚣的那一刻,他感受到家乡田园的甜美。

“一定让若羌红枣走向全国!”站在若羌的大地上,韩玉鹏心潮起伏。

秋季的早晨,阳光明媚而温热。举目眺望,只见若羌红枣铺天盖地,他毅然选择红枣加工为创业的起点。2013年,投资125万元,一个2000平米的厂房,占地面积4000平米的红枣加工厂在若羌县拔地而起。

正当韩玉鹏踌躇满志准备大施拳脚时,市场却悄无声息地发生了巨大的变化,让即将展开的事业遭遇一场意想不到的寒流。

韩玉鹏原来一直主攻精品包装的高档红枣市场,针对大型企业福利。然而,随着单位各项福利的取消,订单也纷纷取缔,销售渠道一时陷入僵局。由于收购的全是精品红枣,每公斤收购价高出市场许多,仅进货一项亏损高达40多万,人工10多万,亏损达50多万。

一个个夜晚,天空有几分朦胧,有几分寂寥。

“只有把握市场,才能真正掌握主动权!”在一个个不眠的夜晚,望着茫茫的夜幕韩玉鹏再次陷入深思。

改变经营策略,重新开发销售渠道刻不容缓。由原来的精包装改为普通包装,从职工福利转向干果店、超市等大众化销售网点,将销售平台由淘宝转为阿里巴巴,由点对点销售到阿里巴巴B2B大量产业批发,薄利多销成为最佳营销模式。一个全新的商业销售模式在公司全面展开。

“从一种长期的商业模式转化为另一种商业经营模式,无疑是个痛苦的转变过程。”韩玉鹏沉重地说。

重新选择商业平台就意味着从零开始,所有的客户重新寻找,所有的市场重新打开,期间是一个漫长而又复杂的历程。不仅产品销售缓慢,而且资金回笼也非常缓慢,需要坚持与恒心。

“成功路上总是痛并快乐着。”韩玉鹏笑了。

功夫不负有心人。2014年9月重新收购的60吨新枣,原计划一年卖完,可没想到,短短三个月竟然抢售一空,当年赢利。由于他所销售的若羌牌红枣质量过硬、信誉可靠,市场的关注度极高,2015年、2016年频频打开销路,每年并以300多吨的递增飞速上涨。奋斗与收获在这一刻交替轮生。

“截至目前,在阿里巴巴平台上,我的若羌红枣销量居全疆第一。”韩玉鹏无比自豪地说。

事业越做越大的韩玉鹏,从未忘记乡亲父老。尽管其他地区红枣价格便宜,可他从不唯利是图,坚持收购若羌本地红枣。为了让父老乡亲共同受益,每公斤收购价高出市场价的2至3元,比市场整体高出10%。

“近年来,若羌红枣由于政府宣传到位,品质优良,已成为一张不可代替的优质红枣名片。”韩玉鹏也由此搭上了顺风车,销售量猛增。

薄利多销,利益共享,韩玉鹏主动让利于百姓和客商。2018年,销售量达到1300多吨,帮助当地农民打开了红枣销售渠道,为当地百姓带来了滚滚财富,而企业仅能维持生存。2019年,韩玉鹏又不断寻找新的产业模式和销售渠道,无意从期货市场打开缺口,仅4个多月,竟然销售800多吨,将所收购的红枣全部销售一空。

“我只是在为梦想买单,让家乡人民得到更多实惠。”韩玉鹏尽情地让梦想飞扬在红枣的世界里。

目前,一项巨大的工程正在紧锣密鼓的进行着。韩玉鹏与朋友以出资和贷款的方式新建一座红枣加工厂。新建厂房占地面积25000多平方米,建筑面积1万多平方米,8条流水线设备,预计总投资2500万左右,将成为当地最大的红枣加工厂。

“心有多大,生意就有多大。”韩玉鹏把目光投向远方。

若羌县政府也格外关注韩玉鹏的最新发展,总是不失时机的为他做宣传。

新的加工厂将会带来更大的商机,带动当地更多的农户增收致富。在今后的红枣收购中,仍为农户的利益为主,采取订单模式,在确定产能的情况下,按高于普通老板收购价10%,收购当地红枣。

“当年之所以回到家乡,就是为了振兴当地经济,发展红色产业。”事业越做越大的韩玉鹏,并没有只顾自己,而是把更多的精力投向家乡的发展。

2016年,韩玉鹏担任若羌县电子商务协会会长。多年来,他一直无偿地为协会服务。他主动的为大家讲解电商知识,尽其所能把经验一一传授给大家,帮助更多人开辟一条创业之路。同时,他还担任若羌红枣协会秘书长,义务处理若羌红枣各种事务以及品牌维护。

“只要我们不放弃,若羌红枣品牌就会打得更响,行得更远!”行走在若羌苍茫大地上,韩玉鹏的步履无比坚定。